Compo Soft успешно прошла Акселератор Go Global

Три месяца назад при поддержке МЭЦ стартовал Акселератор ФРИИ Go Global. Compo Soft подала заявку на участие, успешно прошла отбор, акселерацию и стала участником DEMO DAY акселератора.

Основная цель акселератора — это экономически обоснованно выбрать рынки для экспорта, сформировать стратегию получения стабильного потока валютной выручки и выйти на повторяемые зарубежные продажи.

Что делали?

Компания Compo Soft в рамках акселератора выбрала не самый простой путь и не самый простой рынок — за 3 месяца выйти на европейский рынок.

Для участия в Go Global была выбрана PIM-система — системой автоматизации товарного контента.

Это система, которая влияет на операционные показатели и на бизнес показатели:

• сокращает ручной труд;
• позволяет делать больше, но с меньшим количеством сотрудников;
• обогащает товарный контент атрибутами и характеристиками;
• позволяет просто распространять товарный контент по различным каналам.

Европейское направление было выбрано за счёт зрелого рынка, большего количества потенциальных клиентов и за счёт больших бюджетов на проект.

Заходить на европейский рынок с российским брендом — не лучшее решение. Поэтому родился новый бренд. Он получил прописку у партнёров в турецком подразделении Globus IT и обзавёлся локальным партнером.

Бизнес модель осталась такая же, как и у российской компании: лицензии, внедрения и кастомная разработка. Однако в долгосрочной перспективе есть планы получать на 50% больше дохода с клиента за счёт рыночной конъюнктуры.

Из множества гипотез было выбрано три основных оффера, которые позволили получить информацию от клиентов, сегментировать их по ABC, и запустить пилотный проект именно для целевых клиентов.

Что получили?

За три месяца появился новый бренд. Он получил прописку в линейке продуктов у наших партнёров в турецком подразделении Globus IT. Запустили лидогенерацию по двум быстрым каналам (контекст и личные продажи) и заключили первый контракт с крупной молдавской компанией.

Для Compo Soft это уже не первый акселератор ФРИИ. 27 апреля 2023 года завершился шестой поток акселератора Спринт, на котором команда Compo была отмечена специальным грантом от Yandex Cloud на 1 500 000 рублей.

Организаторы Акселератора Go Global

Московский экспортный центр (МЭЦ), подведомственный Департаменту предпринимательства и инновационного развития города Москвы, создан Правительством Москвы. Работает с предпринимателями в области финансовых и нефинансовых мер поддержки и продвижения продукции столичных производителей на зарубежные рынки. Одна из ключевых задач центра — увеличение числа московских экспортеров и реализация проектов по эффективному развитию их внешнеэкономической деятельности.

«Акселератор ФРИИ» входит в ТОП-8 мировых акселераторов по версии Forbes. Более 1000+ IT-компаний прошли акселерационные программы. Из них 250+ компаний вышли на зарубежные рынки с помощью программы GoGlobal. В 2022 участники GoGlobal заработали >$8,5 млн экспортной выручки.