Незаметная перестройка: оптовая торговля меняет правила
22.04.2019
Незаметная перестройка: оптовая торговля меняет правила

Если розничная онлайн-торговля находится в центре внимания, то оптовую онлайн-торговлю часто упускают из вида. А это огромный рынок, и изменения на нем пошатнут позиции множества оптовиков, пишет Максим Наумкин, основатель B2B e-commerce агентства Compo.

Максим Наумкин

Онлайн-потрясение: к чему приведет трехкратный рост e-commerce в России
13.03.2019
Онлайн-потрясение: к чему приведет трехкратный рост e-commerce в России

Аналитики прогнозируют, что в скором времени рынок e-сommerce России вырастет почти втрое — с 1,29 трлн руб. в 2018 году до 3,49 трлн руб. в 2024 году. Возможен ли такой рост на самом деле и к каким тектоническим сдвигам на рынке он приведет?

Максим Наумкин

Будущее без прилавков: склады оставляют торговые центры пустыми
01.03.2019
Будущее без прилавков: склады оставляют торговые центры пустыми

Электронная торговля почти во всех странах мира растет на 20–30% в год. Онлайн-ретейлерам нужны не магазины, а склады. Торговые центры теряют арендаторов и массово закрываются.

Максим Наумкин

B2B маркетплейс: как построить и управлять этим «лайнером»
13.12.2018
B2B маркетплейс: как построить и управлять этим «лайнером»

Максим Наумкин, основатель и директор по развитию ecommerce-агентства Compo, об основных бизнес-моделях B2B маркетплейсов и управлении этим «лайнером».

Максим Наумкин

12 ключевых шагов для запуска B2B-коммерции в оптовой компании
23.11.2018
12 ключевых шагов для запуска B2B-коммерции в оптовой компании

В поисках точек роста производители, дистрибьюторы и другие оптовые компании все чаще обращают внимание на онлайн. Как организовать онлайн продажи и не допустить распространенных ошибок? Рассказывает директор по развитию Compo Максим Наумкин.

Максим Наумкин

Почему оптовая онлайн-торговля (B2B) в России отстаёт от запада, Китая и розничной электронной коммерции
13.11.2018
Почему оптовая онлайн-торговля (B2B) в России отстаёт от запада, Китая и розничной электронной коммерции

Председатель совета директоров компании Alibaba Group Джека Ма, выступая в прошлом году перед студентами МГУ, рассказал о том, что Россия существенно позади мирового рынка электронной коммерции, однако это повод не грустить, а порадоваться открывающимся возможностям. Эти слова как нельзя кстати можно отнести к российской B2B e-Commerce.

Максим Наумкин

Почему использовать CMS для разработки розничных ИМ в В2В-бизнесе – это очень плохая идея
13.11.2018
Почему использовать CMS для разработки розничных ИМ в В2В-бизнесе – это очень плохая идея

Сейчас уже очевидно, что производители и поставщики пришли в онлайн всерьёз и надолго. Компании понимают, что настало время оптового бизнеса, что владелец сети бензоколонок хочет покупать партию труб с сайта металлургического завода так же легко, как модница — новую кофточку с сайта бутика одежды.

Максим Наумкин

Онлайн-каналы продаж для оптовых и производственных компаний
13.11.2018
Онлайн-каналы продаж для оптовых и производственных компаний

Последние несколько лет Россия активно пытается догнать западный рынок в области автоматизации продаж в оптовой торговле. Пока, по нашим оценкам, отставание составляет порядка 3-5 лет, однако этот разрыв постепенно сокращается.

Максим Наумкин

Как оптовики осваивают розницу и онлайн-каналы
13.11.2018
Как оптовики осваивают розницу и онлайн-каналы

В последние годы оптовики начали активное использование цифровых инструментов. Если раньше «пиком» эволюции было использование CRM систем, то сейчас многие компании идут гораздо дальше и делают ставку стратегии продаж на цифровые инструменты: личный кабинет клиента, автоматизацию коммуникаций с клиентами, используют дистанционные отделы продаж и т.д.

Владимир Гантурин

B2B застрял в офлайне
22.10.2018
B2B застрял в офлайне

В России развитие онлайн-платформ для оптовой торговли сильно отстает от розничного онлайн сектора. Однако уже в 2019 году прогнозируется бум по внедрению компаниями B2B интернет-платформ и созданию оптовых маркетплейсов.

Максим Наумкин

Как запустить B2B e-commerce платформу в короткие сроки и с минимальными вложениями?
02.10.2018
Как запустить B2B e-commerce платформу в короткие сроки и с минимальными вложениями?

Статья о том, какие основные этапы нужно пройти для запуска B2B e-commerce платформы и чему уделить внимание на каждом этапе.

Максим Наумкин

Складской бум. Какими будут магазины будущего?
24.09.2018
Складской бум. Какими будут магазины будущего?

Торговые eCommerce-площадки развиваются столь стремительно, что буквально через 10 лет отрасль онлайн-покупок и доставки товаров может измениться до неузнаваемости. Перемены коснутся как самих торговых площадок, так и систем хранения и распространения продукции.

Максим Наумкин


Публикации